Η Πώληση αλλάζει διότι άλλαξε η Αγορά. Οι πωλήσεις είναι το μεγάλο στοίχημα για κάθε εταιρεία. Δεκάδες Στρατηγικές, Μέθοδοι, Τακτικές, Τεχνικές, Ελιγμοί, Λάθη, Παγίδες και Μυστικά Πωλήσεων.
- Χτίζοντας έξυπνα την πελατειακή εμπλοκή
- Διαβάζοντας τη συμπεριφορά του πελάτη
- Η ευρηματική πώληση της λύσης, της συμβουλής, της αυτοπεποίθησης
- Πουλώντας έξυπνα τη διαφορά: Πώς, Πότε
- Πουλώντας επιδέξια τη σχέση: Ποιους, Γιατί, Πώς
- Πουλώντας τη Γνώση: Μέθοδοι και Διαδικασίες
- Πουλώντας αξιόπιστα την εταιρεία
- Πουλώντας πειστικά την αξία, την αξιοπιστία, την αποτελεσματικότητα
- Πολυμήχανα ξεπερνώντας τον ανταγωνισμό
- Πρόσθετες και διασταυρωμένες πωλήσεις
- Μυστικά της διαπροσωπικής επικοινωνίας
- Η μετα-μάρκετινγκ πώληση της πελατειακής συνεκτικότητας